Назад към всички workshop-и
AI Builder Data/BI/ML Product/Project/BA QA/Test Automation Software Development limited-seats

От идея до първи клиенти с AI co-founder

Как да превърнеш техническата идея в бизнес хипотези и реални пазарни експерименти
Емил Табаков Director of Product @ Icanpreneur
Дата
Формат
Online - Live stream

Icanpreneur ще бъде основният practically-used инструмент по време на workshop-а! За всеки участник в цената е включен 1 месец достъп до платформата.

Днес е по-лесно от всякога да построиш продукт. AI може да помогне с кода, дизайна, съдържанието и дори първата версия на landing page.

По-трудният въпрос остава:

Трябва ли изобщо да го построиш?

Този practically-led workshop е за технически хора, които имат идея, side project или вече създаден продукт, но искат по-структуриран начин да разберат:

  • кой реално има проблема;
  • дали проблемът е достатъчно важен;
  • кои предположения са най-рискови;
  • как да разговарят с потенциални клиенти;
  • как да превърнат наученото в positioning и пазарен тест.

По време на обучението ще работим директно в Icanpreneur - платформата, в която Емил Табаков е Director of Product и която е създадена именно около процеса за валидиране и развитие на нови бизнес идеи.

Icanpreneur ще бъде основният practically-used инструмент по време на workshop-а.

Целта обаче не е участниците просто да научат как се използва тази платформа. Чрез конкретната работа в нея Емил ще покаже общи принципи за:

product thinking → business modelling → assumptions → customer research → validation → go-to-market experiments

които могат да бъдат използвани и след това, независимо от конкретния инструмент.

Какво ще получат участниците:

  • 1 месец достъп до Icanpreneur, включен в билета;
  • собствен Lean Canvas / business model;
  • списък с ключови assumptions и рискове;
  • customer interview structure;
  • първоначални synthetic research results за подготовка;
  • customer / buyer profile;
  • positioning и messaging;
  • draft landing page;
  • sales pitch material;
  • конкретен validation / experiment plan за след workshop-а.

Основната аудитория са технически специалисти, които могат да построят продукт, но искат да развият продуктовото и бизнес мисленето около него.

Ако нямаш конкретна идея, можеш да участваш, но е добре предварително да помислиш върху проблем, върху който да работиш.

След уъркшопа ще имаш възможност да общуваш с другите участниците в Discord група, с активно участие на лектора.

Какво ще научиш

  1. 01

    Как да разглеждаш идея като business model, а не само като списък от features;

  2. 02

    Как да идентифицираш най-рисковите assumptions;

  3. 03

    Как да решаваш какво трябва да валидираш преди development;

  4. 04

    Как да структурираш customer interviews;

  5. 05

    Как да използваш AI като помощник в product discovery, без да го приемаш като заместител на реалния клиент;

  6. 06

    Как да превръщаш research в positioning и messaging;

  7. 07

    Как да създадеш първи market experiment;

  8. 08

    Как да определяш какво evidence ти е необходимо, за да продължиш, промениш или спреш дадена идея.

За кого е подходящ този Workshop

  • Software Developers с идея за собствен продукт или side project;

  • QA / Automation / Data / AI инженери с техническа идея;

  • Tech Leads и Engineering Leads, които искат по-добре да разбират product decisions;

  • Хора, които вече са построили нещо, но нямат потребители или не знаят как да го позиционират;

  • Технически специалисти, които обмислят собствен бизнес;

  • Хора, които искат да развият product thinking, без самите те да са Product Managers.

  • Добре е да има идея, върху която иска да работи, но това не е задължително.

  • Не е необходимо участникът да има предишен опит с Lean Startup, product management или business modelling.

Структура на сесиите

  1. От идея до първи клиенти с AI co-founder

    Ще научиш как да валидираш продуктова идея чрез клиентски проучвания, проверка на хипотези и първи пазарни експерименти.

    От идея до първи клиенти с AI co-founder

    Примерна програма:

    1. Преди продукта: какво всъщност се опитваме да докажем?

    Ще започнем не от solution-а, а от проблема.

    Участниците ще разгледат:

    • кой е потенциалният клиент;
    • какъв проблем решаваме;
    • защо този проблем може да е достатъчно важен;
    • кое в идеята ни е факт и кое само assumption.

    Целта е още в началото да превърнем:
    „Имам идея за продукт“
    в:
    „Имам набор от хипотези, които трябва да проверя.“

     

    2. От идея към business model

    Ще структурираме идеята в Lean Canvas:

    • Problem;
    • Customer Segments;
    • Unique Value Proposition;
    • Solution;
    • Channels;
    • Revenue;
    • Costs;
    • Key Metrics;
    • Unfair Advantage.

    Фокусът няма да бъде върху попълването на canvas-а като упражнение, а върху въпроса:

    Кои части от business model-а са най-рискови и кое трябва да проверим първо?

     

    3. Customer research: как да не питаме хората дали идеята ни е добра

    Ще разгледаме:

    • как се подготвя customer interview;
    • кои въпроси водят до подвеждащи отговори;
    • как да търсим evidence за проблема, а не одобрение за solution-а;
    • какво можем да научим от поведението на клиента.

    В Icanpreneur участниците ще могат да използват synthetic respondents, за да тестват първоначалните си въпроси и assumptions.

    Важно уточнение:

    AI респондентите не заменят реалните клиенти.

    Тяхната роля е да помогнат за:

    • откриване на пропуски;
    • генериране на допълнителни hypotheses;
    • подготовка за реални разговори;
    • упражняване на interview approach.

    Истинската validation идва от реално поведение и реални потенциални клиенти.

     

    4. Познаваш ли клиента достатъчно добре, за да говориш на неговия език?

    Ще използваме събрания контекст, за да изградим по-ясен customer profile и да проверим:

    • как клиентът описва проблема;
    • какви възражения може да има;
    • кои алтернативи използва в момента;
    • кое би го мотивирало да опита ново решение.

    Ще видим и как AI persona може да се използва като инструмент за подготовка и challenge на assumptions - не като заместител на real customer research.

     

    5. От research към първи GTM experiment

    Следващата стъпка е да превърнем наученото в нещо, което реалният пазар може да отхвърли или потвърди.

    Участниците ще работят върху:

    • positioning;
    • основно messaging;
    • landing page;
    • sales pitch;
    • първоначален call-to-action.

    Целта не е да произведем „перфектен marketing“.

    Целта е да имаме достатъчно добър експеримент, с който да проверим дали някой реално проявява интерес.

     

    6. Какво правиш утре?

    Ще завършим с конкретен validation plan:

    идея → assumptions → research → evidence → positioning → market test

    Всеки участник трябва да излезе с:

    • най-рисковите си assumptions;
    • кои от тях ще провери първо;
    • с кого трябва да говори;
    • какъв market experiment ще направи;
    • как ще разбере дали резултатът е достатъчно добър, за да продължи.

Подготовка

  1. идея, описана в 1-2 изречения;
  2. продукт/side project, върху който вече работят;
  3. ориентировъчна представа кой би могъл да бъде клиентът им;
  4. лаптоп и стабилна интернет връзка;
  5. Icanpreneur акаунт - достъпът ще бъде осигурен като част от обучението.

За лектора

  • Емил Табаков

    Director of Product @ Icanpreneur

    Емил Табаков е Director of Product в Icanpreneur и има дългогодишен опит в изграждането и развитието на продукти от 0 до 1.

    Преди Icanpreneur е бил Senior Product Manager в Coursera и Telerik/Progress. Преподава product roadmapping в Coursera и е бил гост-лектор в Product School и Telerik Academy.

    В workshop-а той ще използва както практическия процес и платформата на Icanpreneur, така и собствения си продуктов опит, за да покаже как технически човек може да мисли по-структурирано за business model, customer discovery и validation преди development.

За нас

Общността зад AI Workshops

DEV.BG е общността, която вече повече от 10 години свързва и развива технологичните специалисти в България — с над 1800 събития и десетки хиляди участници през годините. AI Workshops е нашата програма за практични AI обучения: кратки и интензивни формати, водени от доказани експерти, създадени за конкретни аудитории и различни нива на AI зрялост.